如果你與客戶相處時,不知何故常有莫名的隔閡,覺得對方就是顧客而已,實在很難當成朋友,那麼我綜合前面提過的方法,給你三個必要的建議:
方法1. 模仿肢體和語言,增加認同
也就是適度的模仿客戶,透過肢體語言跟客戶產生相似感,不只可以讓客戶認同你,事實上,你在潛意識中也會漸漸對客戶產生認同
方法2. 調整內在聲音
你一定要調整自己的心態,告訴自己是來「幫助」客戶解決問題,並且提供服務,而不是把客戶當成肥羊來賺錢。如果你一見到客戶,就滿腦子想從他口袋中挖錢,你就無法真心的關懷客戶,彼此之間也沒有人情可言。
方法3. 把客戶當朋友
問問自己,如果客戶是你最好的朋友,你會怎麼做?不斷重複這個問題,然後抓住最直覺的答案!只要你當客戶是好朋友,他一定會用同樣的方式看待你,人情就是這麼一回事
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